меню

Говорим о механике "ПОДАРОК ЗА ПОКУПКУ", на примере акции в сети "МАГНИТ" для бренда "БАЛТИКА 7"

Baltika7 10

Добрый день, друзья!
Сегодня хотим поговорить о таком виде активности, как «подарок за покупку». В BTL это одно из самая популярных механик акций. Сложно переоценить эффективность такого рода стимуляции продаж и сейчас мы вам это наглядно продемонстрируем!

Для примера возьмем крайний проект нашего агентства ПЗП от гиганта своей отрасли «Балтика». Нам была поставлена задача поднять продажи уже зарекомендованного на рынке продукта, по научному «товара доеной коровы», и привлечь новых потребителей к «Балтика 7».

Baltika7 3

Baltika7 5

Всю работу по этому проекту можно разделить на несколько частей. Начнем с самой важной и ответственной. 1 часть: Изучение механики, подбор и обучение персонала. Мы серьезно подходим к каждому пункту, обозначенному в ТЗ, ведь даже у одинаковых механик есть свои уникальные моменты, тонкости, которые необходимо проработать. Например, наличие у супервайзера возможности транспортировки в автомобиль крупногабаритных материалов. Далее идет не менее важная работа – персонал, его поиск и обучение. Каждому рекламщику известно, что успешность любой акции на 70% зависит от компетенции персонала, его соответствию запросу. Пройдя несколько этапов отбора, мы предоставили заказчику самых достойный персонал, которому предстояло продемонстрировать свой уровень и всего агентства в «полях». Демонстрируем небольшую часть наших прекрасных девушек, которые в мае в крупнейших магазинах сети «Магнит» работали и радовали глаз посетителей.

Baltika7 4

Baltika7 9

В торговых точках промоутеры работали в парах, в зоне выдачи подарков, а так же у самой выкладке для максимального охвата потребителей. Говоря об уникальных моментах каждой механики, наша отличалась тем, что помимо уравнения «покупка пива=получение подарков» посетителям предлагалось принять участие в викторине по знанию футбольных болельщиков.

Baltika7 8

Baltika7 14

Подарки за покупку какого-либо товара всегда радуют покупателей. Не бывает случаев, когда приятный, а главное бесплатный бонус вызывал у человека негативную реакцию. Особенно, когда человек получает в качестве подарка товар, который он планировал рано или поздно купить.

Baltika7 7

2 часть: Контроль работы в точках. Разумеется, такой масштабных проект не мог обойтись без дополнительного контроля в точках. Для этого организовывается работа супервайзеров, которые выполняют перечень важнейших заданий для осуществления и успешного проведения проекта. Решение конфликтных ситуаций, установка и доставка РМ, фотоотчет, запуск каждый день работу в точку и многое другое ложится на плечи супервайзера. Именно они представляют собой прямую нить между координаторами и промоутерами.

Baltika7 12

Baltika7 1

3 часть: Завершение работы и подведение итогов. Отработав все дни, пройдя проверки мерчандайзеров, выдав все призы и проведя огромное количество консультаций, наш персонал справился с поставленной задачей без единого замечания. Далее идет подведение итогов и предоставления всех материалов заказчику. Проект «ПЗП Балтика 7» показал следующие цифры: 1. свыше 700 выданных призов за 4 рабочих дня по 11 точкам. 2. более 1000 консультаций. 3. 70% эффективных контактов. 4. увеличение объемов продаж продукции на несколько десятков процентов. 5.простимулировать свыше 2000 бутылок алкогольного пива

Baltika7 13

Baltika7 15

Даже в условиях повышенной конкуренций, заранее сложившихся «отношений» у потребителя с продукцией нам удалось показать достойный результат и доказать, что механика «ПЗП» актуальна и необходима. Это беспроигрышная механика, которая увеличение авторитета компании и узнаваемости бренда, плюс расширяют аудиторию и вызывает лояльность к продукции.

Facebook Twitter Google+ Pinterest
×
×

Log in